• 到一线去,为了同一个目标
    2013-11-26 09:28:50   来源:Tranbbs.com   评论:0 点击:

      到一线去,为了同一个目标,我们一起共勉

                                                  ——热爱工作,抓紧今天这一天

      张董事长在2013年新年年会向博康全体员工发出的一声:到一线去,让一线直接决策!使我们重新引爆激情,顿开智慧;到一线去,释放一线的创造力;到一线去,我们一起共勉,我们整装待发,调整思维方式,抓紧今天这一天。

      在各位领导的指引下,大家纷纷开始行动,把人员重新整装,重新梳理,尽可能的满足一线的需要。我有幸被委任为本次进军“前线”的一员,通过这段时间的不断沟通和摸索,有些心得想和大家一起分享以共勉。

      图云小组正式宣布成立的那一刻,我被深深地触动了,这是一个以项目为中心的团队运作模式雏形,以销售经理、解决方案技术支持、项目交付支持组成的工作小组,形成面向客户的“铁三角”的作战小组,能有效地提升客户的信任,较深地理解客户的需求,并且可以进入更好的交付和及时回款的良性循环。

      这种作战模式,是把公司主要资源用在找目标、找机会,并将市场机会转化为利润成果上,一切为了实战,打破各职能部门的功能壁垒。我们后方配备的先进设备、优质资源,在前线发现目标和机会的第一时间就能及时发挥作用,提供有效的支持。随着销售管理中心、市场支持中心、产品技术中心、项目管理中心、运营管理中心、战略拓展部等组织架构的发布,已经迈出了项目为中心运营模式的可喜的第一步。当然光有第一步是远远不够的,我们还有很多流程需要优化,这次优化流程的方法和之前不同,之前更多的考虑是如何控制运营的风险,各部门自然而然的设置了过多的流程控制点;而现在需要以一线的需求确定目的,以目的驱使流程优化,一切为前线着想,就会共同努力地控制有效流程点的设置。从而精简不必要的环节,释放冗余流程对人和事的束缚,提高运行效率,为获得在行业内强有力的竞争力打好扎实的基础。当然,因内控需要而设置合理的流程控制点也是必须的。

      公司的这次变革,用当下流行语来说就是“转型”,个人认为给博康公司所有的人又一次敲响了警钟,这是警钟,也是我开篇说的“引爆激情”。一线的作战,从销售经理的单兵作战转变为小团队作战,然而对该小团队提出了更高的要求,销售经理需要加强客户关系、解决方案、回款条件、交付的综合能力,要提高做“生意”的能力;同样作为铁三角的“一角”,解决方案支持要一专多能,对自己不熟悉的专业领域要打通求助的渠道,包括向研发要资源;项目交付支持要具备能与客户沟通清楚工程与服务的解决方案的能力,同时对后台的可承诺能力和交付流程的各个环节了如指掌。只有充分了解后方平台的优质资源才能快速的进行相对应的整合,才能时刻准备着迎接来自一线的呼唤,才能开启高效服务一线的通道,才能锁定一线所获取的目标,才能获得应有的利润增长点。

      最后我以被誉为日本“经营四圣”之一的稻盛和夫,在一年前CCTV的《对话》节目中让我感到震惊并记忆犹新的一个人生方程式来结尾,不敢说感同身受,但是这种认同度,这种感觉,让我们似乎看到了中国改革开放初期所推崇的,在当今快节奏的生活以及高强度的工作中,逐渐被大家遗忘了的那份淳朴的干劲。

      人生·工作成果=人格理念x热情x能力。

      其中人格理念的数值范围为-100至100,热情和能力均为0-100。人格理念放第一位,热情放第二位,而能力放在了第三位。

      也就是说,改变我们的“思维方式”,人生将发生180度的转变。公式中的“热情”和“能力”都好理解,人格理念比较抽象,是指人的心态,对于人生的态度,也包括哲学、理念和思想等等,总体来说所有积极向上的为正值,消极的为负值,因为是相乘的关系,积极向上的人格理念,具有一定的能力,如果在人生和工作中充满燃烧般的热情,这样的人的成果,可以遥遥领先于有些能力超强但是比较懒散的人。显而易见,消极的就正好相反。

      人的能力绝不是一成不变的。我们始终要把跨栏的高度设置在比现有能力高两三成的高度,一步一步提高能力值,让自己喜欢上当前的工作,无限的热爱当前的这份工作,在公司的不断探索中始终找到自己的位置,为了公司新的目标不断学习新东西,练就强大的抗压能力和耐性,抓紧今天这一天。(朱素雅)

      



    责任编辑:吕圣霞

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