春江水暖鸭先知---浅谈2013年年会总裁讲话感想
2013-11-26 09:32:24   来源：Tranbbs.com   评论：0 点击：

　　竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。蒌蒿满地芦牙短，正是河豚欲上时。这原是苏轼题在惠崇所画的《春江晓景》上的题画诗。一代文豪苏轼老先生由于懂画、识画，且精通诗词，全诗中仅用桃花初放、江暖鸭嬉、芦芽短嫩等寥寥几笔，就勾勒出了早春江景的优美画境。

　　闭上眼，想象一下：一片竹林，三两桃枝，春水渐暖，几只鸭子，悠然在水中嘻戏，河岸满地蒌蒿，芦芽破土而出露出嫩芽，一副江南冬春交替、春意盎然之的景象跃然纸上。怎一个美字了得!尤其令人叫绝的是“春江水暖鸭先知”这一句，暖、知二字便把画家没法画出来的水温冷暖，描绘得如此富有情趣、美妙传神!我尤喜这句，春回大地，当初春的江河水刚刚解冻，寒意料峭，而这一江春水的水温变化，被河里的鸭子先敏锐的感觉到，便迫不及待的潜入水中游嬉，“春江水暖鸭先知”绝对堪称千古佳句，可谓全诗点睛之笔。

　　在此我用苏轼的名句作为引文，将赋予这传世千古的名句更新的含义——具有博康色彩的新意。希望能够借此抛砖引玉，从我的角度来谈谈自己对“到一线去!”的号召的理解。希望我们每个博康人认真理解到一线去这一企业使命的真正含义，衷心期盼通过我们博康人精神的凝聚，行动的合力，让我们的企业做到“春江水暖鸭先知”，永远以一派春的生机屹立于安防行业。

　　张总组织在图云小组成立会议上，明确了博康未来的公司战略。同时，在此次会议上宣布了对组织架构的调整，博康客户文化的回归。会议第一次强调了到一线去，回归以客户为中心，以客户需求为导向的企业使命。在今年的迎新年会上，张总再次在讲话中提到了到一线去对博康此次战略转型的重大意义。

　　工欲善其事，必先利其器。诚然，“到一线去”是我们利其器的重要途径。我们现在面临的市场是一个多元、不断变化的市场环境，但无论外界的环境如何变化，客户需求是我们唯一不变的追求。春江水暖为什么是鸭先知呢，因为鸭子在江水中嬉戏，玩耍，它身在其中。张总号召员工能够到一线去，在一线工作中了解客户需求，提高敏锐的市场嗅觉，从而抓住市场机遇，就是希望我们每个博康人能够做到“春江水暖鸭先知”，提高我们的市场反应能力和竞争力。

　　张总说，博康从来不缺乏发现机会的能力，如今，数据变革是我们面临的又一次机会，是我们博康全体二次创业的机遇，我们是否能够紧紧把握，从此成就一番事业呢?如何把握这次机会呢?

　　到一线去，为我们能否抓住这次市场变革机遇提供了钥匙。我们已经进入了体验经济的时代，客户需求、客户感受是任何一个卓越的企业不断追求的目标。只有我们到客户现场、到客户中去，深入了解客户需求，提供客户真正想要的产品，不断满足客户需求，才能掌握立于市场不败之地的制胜法宝。到一线去我们能够了解客户所面临的环境、想达到的目的，而且能够通过互动、交流，对优化我们的产品不断提出改进思路，最后实现真正的产品化，经得起用户考验的产品。因为市场才是检验产品优劣的唯一途径，而我们的用户就是市场。

　　闭门造车的时代已经过去了，在信息瞬息万变的今天，闭门造车必将会使企业发展陷入困境。“到一线去”、“到客户中去”正是解决闭门造车与市场变化之间的矛盾。博康第一个十年的成功，一直秉承以客户为中心的经营理念，那时候的博康人常常因为用户的临时突发的政治任务彻夜不眠，加班加点，也会因为客户的一个技术创新思路而积极钻研，我们经历了安防时代的每一次技术变革，而这每一次变革中都有博康人在领跑行业风向，那时博康品牌影响力不断攀升，因而那时候的安防业内，“博康”品牌无人不知。近几年，我们在产品化的道路上走了很多弯路，海康、大华等品牌的异军突起，已不断在削弱我们品牌的影响力。这是博康人需要不断思考的问题。

　　如何使品牌影响力保持生命力呢?图云小组成立会议上，张总剖析了博康目前面临的危机与机遇，他表示我们必须通过自我救赎克服危机，把握机遇。张总的号召蕴含着一个企业掌门人的智慧，我认为是非常及时，非常果断。到一线去，以客户为中心是唯一出路，刻不容缓!

　　竞争是企业的宿命。任何一个企业面对红海还是蓝海的时候，都逃脱不了竞争。如何在市场竞争中胜出，其根本离不开对市场的了解、对客户的把握以及对战略的不断调整，以不断提高企业的竞争力。子曰：不患人之不知，患不知人也。对于销售而言，孔子的话蕴含哲学，更似孙子兵法。所谓知己知彼，百战不殆。孔子是预言，在警示，一个人不被别人了解并不可怕，令人担忧的是不了解别人。产品是企业的代言，如若我们不去深入到客户中去，不深入到市场一线去，根本连了解别人、了解对手的机会都没有，何谈市场?何谈创业?更何谈成功呢?所以，我们必须去一线，必须以客户为中心，必须根据不断变化的客户需求调整自己的步伐!

　　好的战略必须有好的执行。今年公司向大数据方向的战略调整，可以说是一个博康梦。中国现在在讲要为实现伟大复兴的中国梦而努力，那么我们现在的企业使命的回归，文化的回归，企业的二次创业，同时也是博康品牌的复兴。我们身处最好的时代，也是最坏的时代。对于博康来讲，机遇和挑战并存，乐观者看到希望，悲观者看到失望，在竞争激烈的今天，我愿每个博康人做个积极向上的乐观者，勇于挑战，把握机遇，争取当下，为实现博康梦努力奋斗!

　　画屏天畔，急玹当歌，我们怀揣梦想，行动带我们走向前方。走，到一线去!去实现你我的梦想!