• 优化平台软件,掌握技术制高点—专访安徽蓝盾光电子股份有限公司销售总公司总经理助理
    2015-08-27 10:00:08   来源:Tranbbs.com    评论:0 点击:

    由公安部、科技部批准,中国道路交通安全协会主办的“第七届中国国际道路交通安全产品博览会”(以下简称:博览会)于2015年8月12日至14日在北京举行,本次展会吸引了全国各地200多家参展商。Tranbbs作为本次展会的特约合作媒体,受中国道路安全协会的委托,对本次参展企业安徽蓝盾光电子股份有限公司进行了专访。

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    安徽蓝盾光电子股份有限公司销售总公司总经理助理孙建国

    Tranbbs记者:首先请您介绍一下公司的发展历程、主营业务以及这次展会主推的产品。

    孙建国:公司前身属于军工三线企业,后来成立了民营企业,2001年成立,主要的经营范围智能交通、环境检测、气象仪器,在这三大领域里面,智能交通占的份额最大。北京的七届智能交通展会,我们每年都参加,每一年我们智能交通这一块的主题,也是根据智能交通整体趋势的发展而定,我们的目的是提供综合的智能交通解决方案,包括道路智能交通、城市智能交通和安防智能监控等一系列的综合解决方案,我们这次展出的几个大的新产品,我们在巩固已有产品的基础上面,逐年在推出新的产品和系统解决方案。就全国来讲,我们是做测速和区间测速起步最早的,也是全国份额最大的公司,此外,我们目前在完成已有的一些高清卡口、闯红灯监测这些产品的技术上面,陆续提出了包括大车占道、恶劣天气预警、大数据分析、智能识别,在低照度状态下的视频监控等方面的产品。这里面既含有了平台管控系统,也含有了我们前端的设备,还有我们自己研发的智能化相机、低照度相机、配套系统的前端软件、后台配套的平台软件

    Tranbbs记者:由Tranbbs市场研究季度报告显示,2015年上半年城市智能交通市场规模110.2亿元,同比增长了19%。整体市场需求旺盛,安徽蓝盾光电子作为中国智能交通十大集成商之一,在上半年度有哪些成绩?

    孙建国:首先在技术层面,因为现在我们除了做了前端的具体产品、软件,还包括我们后台管理平台,随着我们的技术积累和研发手段的创新,整体前端的产品、摄像机、雷达目前已经是在行业内属于领先,这是我们在2015年上半年技术上面的积累和优势。其次在市场开拓方面,因为以前我们主要面对的是全国的公安交警部门,我们在市场开拓方面,以往我们最多的还是面向于在省级和地市级的公安交警部门,今年上半年,随着我们在县市一级公安领域的市场拓展,相当于是跨了一大步,包括我们也签订了一些相关的订单。最后,从项目方面来讲,今年上半年我们陆陆续续在新疆、内蒙、贵州、云南取得成绩之外,我们在一些省级的大软件平台方面,较以往有了很大的突破。平台软件相当于是整个智能交通的制高点,掌握了制高点以后,体现了厂家的技术实力,特别是省级的平台,包括稽查布控、集成指挥等类似的平台,在2015年上半年,我们在巩固已有市场的基础上,在销售上取得很大的突破,这是我认为我们今年上半年取得的比较大的亮点。

    Tranbbs记者:贵公司较业内其他企业,核心竞争优势是什么?

    孙建国:我们的核心竞争优势可以分成三个方面来讲,第一个竞争优势,是我们很多的产品都是自主研发的,所以我们更能贴切的去满足客户的个性化需求,虽然说大的一些系统,可能有行业或者国家的标准,但是每一个用户,或者说每一个业主单位,在使用过程当中,都或多或少会提一些个性化的需求。那么作为我们企业来讲,因为硬件是我们自己生产的,里面的一些前端软件、后台平台软件,我们可以根据客户实际需求为他量身订作,打造一款非常适合他的系统。熟悉我们的客户会一直沿用我们的产品,这就是为什么我们每年都能够有这些大的订单,我们做的很多产品也是非常符合他们的想法和要求,我觉得这是我们的第一大核心竞争力。

    第二大核心竞争力,我们在全国各地建立了非常完善的服务体系,因为很多智能交通产品是在户外长期工作的,我们在六个省份建立了分公司,在全国其他省份我们基本上都建立了办事处,我们在当地也建立了以当地人员为骨干的售后服务队伍,在客户当地驻点服务,无论是在硬件产品的维护,还是软件产品的维护上面,一方面快速响应,另一方面也可以给客户提供更好的服务,我们也能够保证整个系统上线了,无论多长时间以后,都能够保证系统正常的运转,甚至在质保期后,整个设备的系统运营上也是由我们来做,这是我们第二大核心竞争力。

    第三大核心竞争力,我们对整个行业的前瞻性研究,为什么我们公司在深圳、合肥这样的城市建立了软件研发中心,包括我们有省级的智能交通重点实验室,因为这些我们主要是做行业的发展研究,包括跟协会、很多相关的部门,经常在一起进行学术和技术上的沟通,使得我们在研发思路和设计思路上面,一直是站在智能交通技术的最前沿,我们所有设备使用的产品,基本上都在行业内属于领先地位的,我们在同类当中,能够保持在前列,不断地把新技术和新产品向客户进行推广,使他们能够尽快的融入到现在的科技场景,通过不断进步的技术手段来逐步完善他们的管理,使他们的智能交通管理的业务和能力方面,得到逐步的提高,这就是三个方面的核心竞争力,也是我们公司立足于行业这么多年来的根本。

    Tranbbs记者:安徽蓝盾光电子未来几年在智能交通领域的发展战略?

    孙建国:目前针对智能交通市场来讲,我们还是着重于精耕细作,针对公安交警行业内,也就是像您刚刚说的,其实有很多同行业的公司,他们可能在安防等各个其他方面做的非常非常多。但是对于我们来讲,我们想首先把交通这一块先做起来,因为我们是面向全国市场,我们在很多市场总体来讲,可能规模各方面都很大,但是对于我们目前走的市场销售模式和思路,还是以公安交警部门的智能交通为主。每个公司可能在发展行情等各方面都不一样,对于我们来讲所需要的是良性的发展势头,因为整个智能交通在工程建设,包括各方面都涉及到方方面面的东西,因为不同的行业,你跨入进去以后,你需要这个行业的技术积累,包括资金的投入等各个方面。


    责任编辑:白小嵩

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