金秋收获季，有幸参加了国内领先的IToIP解决方案专家杭州华三通信技术有限公司（H3C）在杭州举办的“平安100 ·和谐中国”H3C平安百城建设经验交流会。从H3C宣布进入安防监控行业的那一刻一路走来，我们共同见证了H3C锐意进取取得的累累硕果；2007年安博会上，在H3C人潮涌动的展台我们又领略到H3C以开放的姿态与各领域合作伙伴合力的成功应用，合作共赢的态势渐渐明朗；本次亲临发布活动，在分享H3C在平安工程建设中取得的成绩与经验的同时，来自各领域的H3C合作伙伴的身影也被我们捕捉，从IToIP到OAA,H3C用一个个富有前瞻性的概念灌输着“开放共赢”的新时代新理念，并“理论结合实践”用超过100个的“平安城市建设”项目更好的印证这一理念的优势。而这个“100”让我们有充分的理由相信，它不是结束，仅仅是一个阶段性的结点。
事实上有关OAA的理念我们并不陌生，2007年11月，H3C与英特尔、瑞星、东华合创联合召开发布会，宣布了其开放应用体系架构(Open Application Architecture,OAA)。OAA是指在H3C产品平台上建立一个开放的软、硬件体系架构。基于H3C提供的软、硬件接口和标准规范，第三方厂商可以根据自己的优势，开发出更为丰富的业务应用。H3C借此理念打造企业IT架构。其构建模式是在标准化的基础上形成系列化构件，组建不同应用流程满足需要，不但简化了IT系统部署的难度，还大大提升了系统的执行效率。例如快速业务集成、集成多媒体网关、病毒统一防范、无线有线一体化等基于OAA理念的实践与解决方案，都是H3C将OAA理念运用到实践中的优势。在标准化的基础上，H3C将IT-CMM（IT能力成熟度模型）作为规划方法论，以OAA作为战略实施方法，为随需而变的应用提供全面的支撑。H3C正是通过这两点成就了IToIP的价值实现。
随着全球化进程的不断加深，越来越多的企业的资源部署、业务流程、经营方式都需要在广域乃至全球范围来重新思考和调整。企业已经开始对生产方式和企业架构进行改革，而这种改革正需要OAA，一个可提供强有力的动态IT环境和更多的集成化应用支撑，以及解决方案的创新的承载平台，为IT通天塔的建成助力。在会后的专访中，慧聪安防网就“开放共赢”的理念专访了H3C多媒体产品线总裁张鹏国和与H3C有着广泛深入合作的北京文安科技发展有限公司董事长陶海先生，让我们听听合作中的他们是怎么看怎么想的，以下为采访实录：
【慧聪安防网】：张总，您好！刚才与H3C人共同见证收获“平安100”业绩的喜悦，此时此刻，您对过去两年多来H3C走过的历程有哪些感慨？能否在这里与我们分享？
【张鹏国】：今天这个日子对H3C的视频监控产品线一个历史性的时刻，今天上午这个时刻应该说H3C人等了很久。06年公司成立多媒体产品线时我还没在这条线上，记得06年10月我从北方区调过来的时候，当时遇到的困难和阻力非常多，而此时此刻有太多的感动和感慨，要感谢的人非常多，第一是要感谢用户和合作伙伴对H3C这两年多来的信任、支持、帮助以及呵护。没有用户的支持，没有合作伙伴精诚的合作，今天这样一个时刻可能不会到来，即使到来的话可能也会到来的比较晚，也可能没有如今这样的高度。 H3C取得今天的成绩，得益于几个方面，一是我们原有的行业客户非常深厚的品牌认可度和渠道积累。二是H3C在自身技术和解决方案方面的创新能力，以及业务的实现能力等等方面多年的积累。所以要在这里衷心感谢用户和合作伙伴给H3C机会；第二我想感谢竞争对手，在这两年多的时间里，对手基本上没有给我们造成任何压力。中国的视频监控厂商中基本上99%的厂家都在做其中的一个部件或者是其中的某一块，只有H3C在做整体解决方案，因此要感谢对手给我们留下市场空间。这个机会恰逢中国的“平安城市建设”这样巨大的市场机会，我们抓住了！当然，看待具体的项目或市场的争夺时，我认为这些都是战术层面的，H3C成功的关键在于从战略层面把握住了机遇。所以我感谢对手；第三点我想感谢我的团队，整个视频监控和多媒体团队是公司最年轻的团队。从产品线成立之初到现在两年多时间里，这个团队的人数增长到原来的5到6倍，也更加富有朝气，具有创新性和战斗力。有了强大的团队，我们才能走得这么快，这么好。应该说H3C多媒体产品线是团队合作的典范。在这样一个历史时刻，我觉得平安工程代表了H3C在视频监控领域的信心和决心，未来应该说还有更多的行业和解决方案需要我们去验证，去推陈出新。刚才现场刘希清秘书长给予了H3C非常高的评价，让我们振奋，让我们倍感骄傲！
H3C多媒体产品线总裁 张鹏国
【慧聪安防网】：在07年北京的安防展上，我们第一次领略到H3C提出的IToIP理念，时隔不久H3C又提出的OAA理念，而这一切都是基于一个共同的主题，就是“开放共赢”，想请您谈一谈H3C是如何理解“开放共赢”的？目前我们基于这一理念有哪些成功案例？
【张鹏国】：这里我先解释几个概念。什么叫IP？什么叫IT？什么叫IToIP？什么叫IT融入安防？这几个概念在业内一直比较含混，或者彼此之间有重叠和交叉。在H3C理解看来，IP概念是老的通信概念，可能是从模拟的通讯过渡到分组通信，也就是说IP只是通讯领域的分组技术；什么是IT？IT属于计算技术；而IToIP是在通信网络和协议之上，承载着用户应用以及通过通信技术把用户的计算网络连接起来，为用户提供业务的解决方案，所以IToIP有很多的解释，有人理解成为覆盖，有人理解成为是IP承载之上的IT技术，还有人理解为定制，我觉得各种理解都是可以的，IToIP最核心的技术，就是把IP技术和IT技术结合在一起，通过统一开放的TCP/IP协议来实现用户的标准化、规范化，唯一性和业务扩展性。同时促进整个产业链的完善和成熟，包括健康的成长。所以IToIP是公司的战略，而IT技术和IP技术只是公司的战术。为什么说IToIP是战略意义可能就在这里，谈到IT融入安防，其实不是IT融入安防，而IToIP技术融入安防，或者是这种解决方案或者是战略思想融入安防。打个比方，IP专业就是大学里的通讯专业，IT专业就是大学里的计算机专业，而安防专业是大学里的自动化专业。现在H3C的IT融入安防，就是把计算机、通讯、和自动化专业全部融合在一起。我的团队里面涵盖了这三大领域的人才，所以安防本质来说是中国自动化领域的技术，在我看来IT融入安防之后，自动化将和通信行业和计算行业完美结合。应该说H3C是先有IToIP，后来才参与到“平安城市”建设当中，也就是IToIP是H3C的战略，是公司解决方案的灵魂，也是公司经营理念的精华。而“平安工程”的实施是对IToIP理念的最佳实践和最好的样板。当然也是因为有IToIP的解决方案，所以我们才知道监控怎么做，在实施的过程中，也带给我们很多的启发，同时也给我们提出了很多新的挑战，这就是你所问到的关于合作的问题，今天北京文安的陶总也在百忙之中来到活动现场，这里就要谈到合作的问题，合作应该是IToIP里面最重要的层面，我们把IToIP的“o”理解为open，其实是整个理念的灵魂和核心。谈到开放，我认为包含几个层面，首先是公司内部的开放，公司内部把网络存储开放给监控，再者也是最为重要的开放就是对外的开放，因为它要打通公司整个的流程，进行变革。H3C的体系架构，包括产品的开发包和应用程序接口可以开放给任何合作伙伴在网上免费下载。而这种开放是用来做什么呢？是用来做如文安视觉公司等企业的智能或其他业务，你可以做报警、做联动、做门禁和视频智能分析，所以IToIP对我们挑战最大的就是开放。而开放带给公司的收益又是巨大的，因为他确实促使这个产业链的上下游来团结一心的来推动整个产业的标准化。要开放就一定要标准化，同时开放又能快速促进标准化，就是开放和标准化是一个水涨船高、教学相长的过程。长期以来，正是因为我们形成这样的共识，才会有今天这样一个局面。谈到H3C在开放合作方面的实践：这里大体罗列一些：目前H3C已与全国40余家合作伙伴进行广泛深入的合作，其中比较典型的合作案例有与微耕门禁、来邦对讲合作完成的泉州监狱项目；与丛文报警、北京文安合作的深圳工行项目；与威盛三台合一合作的“平安抚顺”项目；与北京文安合作的深圳机场项目，与杭州永控聆讯系统合作的南通纪委项目等。未来这种合作还会继续深入。
【慧聪安防网】从去年的安博会上，我们就看到H3C与广大合作伙伴“牵手”提供的行业级应用案例，那么请您谈一谈H3C基于“智能监控管理开放平台”为核心的监控系统中，具体是与合作伙伴怎样合作的？合作伙伴又在其中扮演怎样的角色？在您看来，这样的一种合作模式能带给合作方哪些价值？
【张鹏国】：H3C与合作伙伴之间携手，最终目的还是为了共同为最终客户提供完整的解决方案，提供满足市场需求的东西。在这个过程中，H3C提供稳定可靠和开放灵活的监控基础平台，合作方则基于这一平台面向客户业务应用定制开发各种增值解决方案产品，这种模式既保证了基础业务的可靠性，又保证了增值开发的灵活、快速，可以将作为原厂商-H3C的优势和集成商-合作伙伴的个性化优势充分整合，合力效能最大化。对于一些长期合作伙伴以及同类监控平台互联互通的需求，H3C优先推荐代表未来发展趋势的SIP+XML平台级信令通讯开发接口。面对基于项目的第三方应用系统访问H3C平台的需求，H3C可以提供平台互通信令层面的SDK和媒体控制和解码显示层面的SDK，也可以提供更加简单的平台级事件联动接口及程序链接接口。关于合作伙伴的价值体现问题，我分几类合作情况来介绍：
1、对于系统集成商，也就是SI而言，通过提供本地化的定制服务满足客户需求。但如果SI直接面对大量前端、海量存储、网络、流媒体应用、增值应用等各项开发需求，需要不断投入，而且随着监控系统规模日益复杂和增大，开发风险和费用越来越大。基于H3C监控管理开放平台，通过合理分工，规避风险，帮助SI通过满足客户应用的开发服务获得利润与发展空间。由于H3C的基础监控平台解决了平台内部各组件整合和复杂的流媒体、存储、网管等应用问题，大大降低了SI开发同样的功能的风险和成本投入。同时，SI可以更专注与面向最终客户各种个性化增值业务需求的开发，由于人力资源的转移，客户化定制开发能力得到提升，客户需求响应能力的提升可以为SI带来更大的价值。由于H3C提供的是涵括网络、存储、编解码和基础管理平台的完整解决方案，SI可以获得H3C所有的网络监控资源，业务范围可以从原来仅仅是DVR引申到网络和存储，业务范围的扩大可以为SI带来更大的价值。
2、对于独立厂商，基于统一的标准，可以方便的与H3C监控管理平台进行融合。共同为SI或客户提供丰富的监控基础解决方案。基于H3C强大的市场营销平台，独立厂商的方案也可以得到更大范围的推广，从而增加收益。
北京文安科技发展有限公司董事长 陶海
【慧聪安防网】：今天北京文安的陶海博士也在场，能否请陶博士就贵公司与H3C的合作现身说法，给我们做一个案例版的介绍？贵公司与H3C合作的感受是怎样的？
【陶海】：我们先分析一下安防企业目前主要分几类，一类是集成商，由于现在建设规模都比较大，主管部门肯定是希望依托一个比较有实力，可以长期依靠的合作单位，所以规模小的集成商如今不太好做了甚至慢慢出局了；一类是产品商，比如生产DVR或摄像头，这样的厂商中国有很多，也做的很出色；还有一些提供平台的厂商，专注于做软件。而H3C拥有的是包括网络、存储、安全、多媒体在内的整体解决方案，有较强的市场能力。这样和H3C做项目就有和其他厂家不太一样的地方，大多数项目传统上都是由集成商、渠道去和客户接触，而H3C反其道而行，就是反向销售，直接由华三来和使用方沟通，那么决定用IToIP这个方案之后，H3C就寻找当地比较有实力的集成厂商，比如文安，我们作为第三方。基于这样的合作，一方面H3C在潜移默化中推动了智能视频分析技术的普及，同时用户也有这样的需求，这样集成商、H3C、文安就整合到了一起。文安现在作为H3C的第三方，在具体项目实施过程中一般来讲是先上设备，这个设备由H3C提供，然后文安这部分的设备在平台建好后可以无缝的接入H3C的iVS8000系统中，我们直接上网和他们的VM、DM这两个设备进行连接就可以了。深圳工行、沈阳机场项目都是这样做的。这种模式通过实际工程案例使得多方共赢，效果很好。在文安与H3C的合作中有几点我感受特别深，首先是规范的流程管理，国内的企业，尤其是安防企业，平均素质是有待提高的。一个规模小，二是产品开发的流程还不够规范，包括我们自己。开发一个IT产品是要有很严格的流程的。从项目立项，到产品规划，再到开发、测试、投入应用、反馈回来重新调整，这套流程还有供货商的评估等等，这个流程H3C做的是非常好的。有了这样的一个体系保证，对我们也是一个促进，开始的时候我们也不是很适应，因为采购要评估三个月，一开始我们也觉得有这么复杂吗？但是通过这个过程对我们的产品本身也是一个提高。第二方面就是H3C的技术人员，H3C是一个很有组织的企业。所以体现在合作上就是H3C有时候是带着我们走，这样给我们形成压力，而正是这个压力让我们可以按时完成一些项目。同时我们对H3C也会提出要求。从目前来看，我们与H3C的合作是非常深入的，比如说对H3C的SDK，我们直接和H3C北京研究中心的开发人员双方一起探讨把这个东西做好。合作对我们企业本身产品开发流程自然也是有很大的提高作用的。第三方面，我在这里坦率的讲，市场环境还是比较复杂的，与大公司不会出现合作几天“不见了”的风险，合作有保障，塌实，才有可能产出更高。
【慧聪安防网】：刚才张总谈到TCP/IP的概念会把安防的行业带入一个新的阶段，那张总在您看来如今的安防业处于一个什么样的阶段？今后会有什么样的发展呢？
【张鹏国】：我曾经和《安全自动化》的总编进行过多次沟通，谈到安防行业的发展现状，他认为传统监控这一页很快就要翻过去了。2007年在深圳我曾经和他说起行业现在正在洗牌，H3C每年在网络上的投入有7、8亿，在存储上有2、3亿，在监控的平台投入也有2、3亿，这样的投入是需要做好随时可能打水漂的准备，但这一定是大企业才能承受的东西，也是因为我们看好这块市场。未来传统监控这张牌一定会翻过去，翻过去以后，整个安防的秩序会重建，安防企业的秩序也会重建。
采访后记： 如果说2007年被称为“网络业的开放元年”的话，2008就应该是基于种种合作基础之上的实践年或者实验年，毋庸置疑的是，迈向开放的步伐真实地呈现在我们眼前。H3C基于IToIP的“OAA开放应用架构”正迅速为H3C和广大合作伙伴之间搭桥，也迅速将“平安城市”建设项目的成功案例大旗插到广袤祖国的100多个城市。可喜可贺可赞！未来，必将更有看头！
