• 第五届中国智能运输大会(ITSCC)-武汉天昊电子总经理张志远专访
    2014-07-09 08:43:33   来源:tranbbs.com    点击:

    视频介绍:第五届中国智能运输大会(ITSCC)-武汉天昊电子系统工程有限公司总经理张志远专访

    2014年6月10日,第五届中国智能运输大会(ITS CC)暨第三届深圳国际智能交通与卫星导航位置服务展览会在深圳拉开帷幕。

    中国智能运输大会由交通运输部科技司指导,交通运输部公路科学研究院及深圳市交通运输委员会主办,旨在为国内外智能运输领域的科研单位、企业、专家学者及技术人员搭建了交流合作的平台。2000年至2014年,智能运输大会已经成功举办四次,以其高端、前沿、权威性,成为了国内智能交通行业的重量级活动之一。

    中国交通技术网的记者独家采访了武汉天昊电子总经理张志远。以下是本次采访的文字实录。

    记者:各位观众大家好,我是中国交通技术网记者吕盛霞,第五届中国智能运输大会正在深圳会展中心隆重的举行。现在站在我身边的这位是武汉天昊电子系统工程有限公司的张总,张总您好,首先介绍一下我们公司的发展历程吧。

    张志远:我们公司是2003年进入这个行业,可以说这个行业我们是元老级别的人物。我们这些年也是经历了非常艰苦的努力,自己开发产品,从数码电子警察、视频电子警察,现在做高清网络相机,视频分析一体机。这些产品在国内肯定不是第一梯队,我们跟武汉一样,想做一流半,二流的这种队伍。所以觉得很累,压力很大。觉得前途还是挺好的。目前,我们现在有这些产品觉得对未来信心还是比较充足。很多公司对这个行业觉得没有信心,我觉得信心比谁都高。我觉得起码第一条心里上不要被比较强大的上市公司啊,什么公司给打怕了,对自己要有信心。

    记者:那我们公司主要的业务领域是那一块?

    张志远:我们主要产品就是交警,智能交通。电子警察、卡口、超速抓拍系统这三个系列产品,主要的用户就是交警和公安局。

    记者:取得哪些成绩,介绍一下。

    张志远:像我们湖北本地的武汉市的公安局的平安城市都是我们做的,湖北省很多的县市都是我们自己做的。产品最远的北边能到西藏、新疆,南边能到海南岛,这边都有我们的产品。基本上是全国都有分布。 

    记者:那我们这次参展但来哪些产品呢?介绍一下吧。

    张志远:我们这次参展带来了我们最新研发的高清网络相机和视频分析一体机。还有老一点的是368的高清网络相机和视频分析一体机,有两百万、三百万、五百万三种,这些算起来可能就十来种了,基本上满足行业的所有需要。我们现在有ITM、ITS、IMM、IMS四大系列,每一大系类有三种产品,一共有12种产品。

    记者:那特点呢?

    张志远:目前我觉得,我们产品最大的特点就是抛弃功能机,让产品稳定化、简单化。去年我说过我们这个行业最后剩下两种公司,一个是做相机的公司,第二个做灯的公司。那么电子警察系统就是灯跟相机,这两个东西就行了,其他都不需要了。基本上所有事情都搞定,而且非常稳定。

    记者:我们最近发布了一个电子警察的卡口报告,2013年的,数据显示海康大华的市场占有率在2013年增长了20%然后合计增长60%,您是怎么评价的?

    张志远:这个是必然的,我在三年前就看到这一点。为什么这么说,你想想看,我之前也跟你们徐总说过,我们中国电脑只剩联想一家,全世界估计也省一两家。惠普、戴尔都不行了,IBM卖掉了。那么我们这个行业当然有他的特殊性,因为我们是一个工程性行业,如果这个行业剩下三十家或者五十家,我觉得不可能是一两家,以前可能是两三百家。那么这个行业在两三年内剩下三十家到五十家,这个行业就可以了,也不可能说海康大华把所有都做完。那么海康大华把所有人派过去,中国那么大,两千多个县市,他有多少能力,能做那么多事情?再一个,他的东西也不是最好的,大家都知道。我们行业里边很多做得非常牛,还有很多中坚力量。大家不同担心,我觉得这是必然现象。而且将来占有率可能还更高。

    记者:那他们为什么现在是一个增长的趋势?

    张志远:因为现在是强者很强。第一个他有资金,第二个他有能力,第三个他有资源。各方面优势大的更大,小的更小。那么像我们这种小的公司,只能做差异化,做别人干不了的事情,或者别人不屑于干的事情。你说是不是。因为它已经很强很大了,像海康100个亿。可以说我们中国所有的公司一见面就骂他们海康大华怎么样。但是我觉得这个东西不用骂,骂也没用,骂也不能改变任何东西。一点用都没有,何必骂人家呢?这个是必然的,而且他占有率可能百分之七十,这都是可能的。但是我相信不会到百分之八十九十吧。所以大家都还要努力,我们必须增加自己自身的实力。不能说骂了别人,别人还会更强,我们要自己更强,才能夺回一定的实地。这样就比较理性一点。也不要有那么多的怨气,怨气也没用。

    记者:这是您的看法是吧?

    张志远:我觉得是这样,而且2014-2015年,可能很多我们行业靠公共机吃饭的公司肯定会推出历史舞台。在三年前我就说过了,因为公共机这个模式肯定是淘汰了,因为容易坏。现在像我们这个一体机,一台一体机所有事情都干完了。车牌识别,人工分析都做完了。他根本就不需要另外的东西,只需要一个补光灯就行了,所以这个东西是最稳定,最可靠,最健全,最节约也最长久,寿命更长维护量也最少的。所以这就是未来的趋势。这就是我能看到未来两三年的趋势。

    记者:那请张总点评一下今年上半年我们市场发展的一个状况吧。

    张志远:2014年因为国家对政府官员抓的很紧。我想很多官员会很保守,会不愿意承担责任,如果说打老虎没打下来,或者体质正在改革,我估计这三五年,政府官员都会比较慎重。所以大家要做过冬的准备,其实也是个好事情。因为市场就在那,用户在那,那么他不做,早晚会做。所以大家就准备着现金流,准备冬天。但是只要你有实力,我想好、强的公司,不一定是大的,一定会度过这个冬天,而且能发展壮大。

    记者:上半年市场的发展状况?

    张志远:上半年市场我们感觉还行,但是有些公司吐槽就说不太好。因为很多地方项目不落地。没下来,但是也不表示不来,该有总会有的。因为现在政策对大的趋势还是好的,我对未来还是有信心。因为政府在惩治腐败,如果政府官员少拿回扣,多干事。把钱用在点子上,也不欠我们的钱。那我们更好嘛。

    记者:您认为在我们公司上半年的发展状况是怎么样的?

    张志远:我们今年上半年都挺忙,还可以。形势比去年强很多。

    记者:那占比大概有多少?

    张志远:翻几倍吧,因为我们现在市场拓宽了,不光有自己的产品,原来有项目嘛,湖北的项目继续做,我们还可以做一些产品。那么业内跟像我这种化石级的老板就联系嘛。或者跟新的公司在联系一下。他们也不一定愿意用海康大华的,也愿意跟我们这种没有破坏力的公司合作。我们至少是善良的,我们不会去抢别人饭碗。

    记者:我们公司和去年同期相比是有增长的是吧?

    张志远:增长的比较多,因为我们拓宽一个范围。以前我们做一些工程。有时候去卖一些产品,都是别人的东西。现在都是我们自己的,这个我还是比较看好。很多公司不行,我觉得很多公司不行就对了,因为总有一批不合格的公司要淘汰,那么后边的留下来,这个是必然的。

    记者:那我们公司未来三到五年的发展蓝图您介绍一下吧。

    张志远:我希望我们公司将来变成一个专业做相机的公司就更好了,因为现在目前有些系统会养活这个公司。所以我就比较淡定,因为我们公司湖北就养活了,那么外边做这个东西,我不完全靠这个吃饭。所以我们还是比较淡定。那么这方面我们也默默地搞了两三年,投入也很大。很多人都反对说这个事情是完全不自量力的。我说我做的最正确的事情就是这个。因为就跟买股票一样,行情不好时候我们就上,行情好的时候我们就撤。那么现在大家都不看好这个技术,那我就做。我觉得应该是有我们的优势。但是这个相机将来同制化非常严重,因为现在大家都用8127系列的。大家都一样,这才是个问题啊。包括成像效果。因为这个芯片对图像优化做了很多处理,应用也做得很好,打个比方我把外壳挡起来,把下巴给别人看,我估计连自己都分不出那台是自己拍的,这种可能性是非常非常大的,因为现在,相机同质化严重怎么办。我们就在想这个事情,必须就是要存在就得做差异化,比如说做不系安全带,打手机反正别的新的东西,包括停车场,这些东西。一部分产品是赚钱的,一部分产品是冲量的,必须这样才能健康。所以我们三五年的时间就是丰富这些产品线,再在这些产品中找出自己的核心产品。也就是黄金流产品,那些事产生现金流的,哪些是赚钱的,一定要分析的清清楚楚,这样才能健康。最关键还是要有现金,不要盲目求大,很多人,有一分钱事情,干五分钱事情。错啦,一分钱事情就干零点八分钱的事情,不要全用满,还得拼体力。我觉得是这样的,比较合理。丰富产品线,稳健为上。一定要差异化,因为拼品牌又拼不过别人,如果仅凭价格战也没什么意思。

    记者:那您现在有哪些差异化的东西?

    张志远:我们差异化的东西已经在做,也有宏伟的规划,但是现在还没有推出来。所以现在说也没用。也许是一个成功产品,也许是一个失败的。所以我们一定要定义是有差异,差异化是必须的。可以忽悠一个新品牌,一个新的没有的东西,一定要这样做。绝对避免跟海康大华拼价格战。你拼不过他,你何必去品呢?一定要有现金,做自己擅长的事。差异化!现金流!创新!就够了我非常看好这个行业,我希望我这个老兵三五年以后还在干这个事。

    记者:谢谢张总接受我们的采访!

    责任编辑:李文彬

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