• 杭州藏愚:2014上半年业绩已过亿
    2014-08-29 09:08:12   来源:tranbbs.com    点击:

    视频介绍:第六届中国国际道路交通安全产品博览会-Trnbbs专访杭州藏愚科技有限公司产品总监胡国华

    2014年8月20日,由中国道路交通安全协会主办,公安部交通管理局、科技信息化局、装备财务局等单位支持的第六届中国国际道路交通安全产品博览会在中国国际展览中心隆重开幕。作为中国道路交通安全协会指定的独家采访媒体,Tranbbs记者对杭州藏愚产品总监胡国华进行了采访。

    Tranbbs记者:请您介绍一下杭州藏愚的发展历程、主要业务以及市场布局。

    胡国华:杭州藏愚科技有限公司成立于2010年4月,到现在为止已经有4年多,这几年来主要是刚开始从我们浙江省的某些区域市场,比如温州、台州现在慢慢向全国市场发展。第一年,公司大概做了3000多万的销售额,到2013年做了七千多万,到2014年截至目前已经一亿左右。公司的产品主要侧重于公安交警智能交通道路视频监控领域。

    目前为止,主要是在沿海地区各方面大城市业务开展的比较多。比如说北方有辽宁到天津,山东到江苏、浙江及福建,广东等地。

    Tranbbs记者:这次展会都带来了哪些产品呢?这些产品有一些什么样的功能和特点?

    胡国华:这次展会带来的产品主要是分两大类。第一大类是前端系统,第二大类是系统的整体解决方案。前端系统主要是有八个。分别是路口的电子警察系统、道路的卡口系统,路口违法变道抓拍系统、违停抓拍系统、大货车站的系统,交通流量系统;后台的系统解决方案主要有智能交通的新的整体解决方案,大数据的卡口平台,智慧高速的系统平台还有一个就是指挥中心的视频检测整合方案,主要就是这些方面。产品的特点我就举其中一个产品为例来说,比如说我们路口电子警察系统相对其他厂家来说,主要有几个优势。一个就是采用低照度高清网络摄像机,具有无补光这样一个特点。一般路口电子警察系统装在马路上可能需要装很多LED灯,带来一些光污染问题。我们公司这种产品不需要安装补光灯,这样就解决了一个光污染问题。第二个特点就是电子警察系统数据的抓拍率,有些产品有效率不是很高,有一半以上是误判数据。杭州藏愚的产品采用了比较先进的工作算法,例如在车相互遮挡情况下准确跟踪,同时跟踪距离比较远。通过这些技术手段,使我们的电子警察系统有效率比较高。可以做到百分之八十以上的有效率,给公安的数据审核减轻了工作量。

    Tranbbs记者:我们最近发布了2014年的电子警察、卡口报告,数据显示海康大华合计的市场占有率在2013年增长了近20%,您对此有何评价?

    胡国华:这两年海康大华采用了一个低价策略,大规模的铺市场,从规模来看,他们确实比较大。相对于我们这种中小型公司,采取的策略就是说以高端,精品这样一个方式为主。跟大城市的用户进行深入的技术交流,透彻的分析问题,继而有针对性的去解决问题。

    例如,解决光污染问题,我们用无补光产品就可以解决这样的问题;其次,针对很多大城市尤其是旅游城市,采用侧杆安装技术。不需要在路上立很长一个杆子,其他厂商挑个十几米我们只要挑三米,这样就满足客户的需求。同时,杆子短,肯定就是相对来说安全一点。

    Tranbbs记者:您怎么样评价2014年上半年整个市场环境?杭州藏愚取得的好成绩应该是归于哪几个方面?

    胡国华:我个人感觉上半年项目数量没有减少,额度也没有减少,但是每个公司的利润可能会下降。因为海康大华价格低价,同类厂商的价格肯定也会下降。但是在市场开拓、技术方面客户相对于来说比较认同我们,所以取得项目就相对来说比较多。目前我们在管理的项目就有100多个。

    Tranbbs记者:项目从区域上或者布局上来看有没有跟往年发生一些变化?无论是在东南沿海的一些客户还是在外围的一些区域。

    胡国华:和往年相比有一定的调整。从沿海地区慢慢往內陆地区靠,到目前为止杭州藏愚已经有五六个办事处。分布在沈阳、北京、南京、云南、成都等地,还有一些分公司。

    Tranbbs记者:在不断扩大市场范围,扩大销售区域同时呢还有一个问题,我们是如何做到在扩大服务区域同时不影响售后服务的呢?

    胡国华:基本上,我们每个项目都是派遣技术人员去对应的技术服务。前期帮客户一起研究施工方案,实施方案。后期帮助客户去安装调试,保证项目能够正常的验收。

    针对我们项目区域比较多的地方,我们就成立了驻地的办事处,然后在对应的区域就有一批的技术支持人员。比如在安徽,我们设有两个办事处。一个在合肥,一个在铜陵。每个办事处可能有10个左右的技术支持人员,对周边的项目进行本地化的技术服务。

    Tranbbs记者:请谈谈智能交通项目上未来3到5年无论是业务还是产品目标规划?

    胡国华:业务目标上,我们要继续扩大市场覆盖面。因为我们现在毕竟是在国内一般的区域有做。还没有深挖到其他的各地级市、县。沿海地区其实还是有很多地方可以深挖的,同时往内陆地区再进一步的发展。产品方面,我们也有一系列的产品规划,会继续的把产品做得更精更深更加符合客户的需求。比如说我们有分辨率可能更高的相机,现在有八百万的,到明后年有一千两百万或者更高像素的摄像机。另外,在平台方面也是在不断的完善。

    责任编辑:李文彬

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